潮流家电网,洋家电返修机当正品机销售搅局

来源:http://www.cf-weituo.com 作者:人力资源 人气:172 发布时间:2019-11-03
摘要:对于2018年的中国家电市场来说,怎一个“乱”字了得?笔者以为,在一个动荡而多变的家电产业后互联网时代,以产品乱价、渠道乱局为代表,乱字将成为今年家电市场的关键词,也成

对于2018年的中国家电市场来说,怎一个“乱”字了得?笔者以为,在一个动荡而多变的家电产业后互联网时代,以产品乱价、渠道乱局为代表,乱字将成为今年家电市场的关键词,也成为今年家电市场最大的隐患。 在经历2018年第一季度的市场跌宕起伏、需求低迷、出货下滑之后,家电市场的“产品乱价格、市场乱窜货、渠道乱竞争”局面再次出现,并且愈演愈烈。超出很多家电厂商的预期,更让一大批的微小渠道经销商和家电工厂感到担忧。 其一:市场乱价再次搅局家电市场。虽然在产品高度同质化的背景下,家电厂商之间竞争的唯一手段,就是价格的便宜。但是,今年以来,同一家企业的同一款产品,在同一区域市场上,竟然出现多种不同的价格体系,“没有最低、只有更低”的局面,造成家电厂商之间矛盾升级,持续恶斗不断。其中,最具代表性的,就是一些家电企业在渠道扁平化,以及电商持续冲击下,砍掉代理商全面零售化后引发渠道乱价趋于白热化,矛盾在加剧; 其二:乡镇产品窜货乱象持续加码。作为市场乱价的附属品,市场窜货在今年以来已经公开化,并且走向正规化。过去,很多家电厂商对于窜货是“睁一只眼闭一只眼”,海尔、格力、美的等大企业虽然也在严打,却很难彻底堵住窜货的漏洞。如今,很多家电厂商迫于市场经营压力,将窜货已经作为弥补空白市场、开拓新兴渠道,以及持续压货的重要手段;特别是大量的中小企业,似乎想通过窜货搅局,然后再浑水摸鱼。 其三:渠道蜂拥而至引发竞争的乱局。家电厂商作为一线市场的主角,相互之间既是合作关系,也是利益主导下的博弈关系和争抢关系。这只是市场乱局的诱因之一。另一个主因则是越来越多的渠道商层出不穷抢夺一线市场,引发的电商、连锁商、大卖场,以及传统的家电代理商,还有来自净水、五金、暖通等行业的新兴渠道商,井喷式在一线市场引爆,造成蛋糕不大,但各家乱抢。 其四:消费需求的多样化和多变化。由此带来一线家电市场的整体竞争态势更加复杂多变。消费作为家电市场竞争的主体,从过去30多年来解决“有没有”之后,如今开始进入“好不好”的新通道之中。那么,在好的标准,好的体验,以及好的体系上,还需要一个持续裂变的过程。在这种背景下,必然引发不同家电厂商之间的抢夺更加激烈和多变。很多家电厂商单纯的以价格定高端还是低端,却忽视价格背后的产品、服务和体验等因素。 从产品的同质化,到价格的低价化,再到渠道的多头化和需求的多变化,最终汇合起来共同成就2018年中国家电市场的最大隐患:乱象频生下的乱局不断。对于众多家电厂商来说,不是在乱局中引爆崛起,便是在乱局中消失殆尽!

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今年以来,窜码无码机再次搅局一线家电市场,逼着众多的农村经销商们,不得不通过通过各种网络渠道直接拿“窜货机”赚钱。最近,又有家电经销商告诉家电圈,比窜货无码机更可怕的,是一些洋家电的返修机、B级品,竟然直接当正品机窜货销售,伤害的是农村经销商和消费者共同的利益。

一波未平,一波再起。日前,家电圈披露的家电窜货无码机再次泛滥情况,引发行业的热议。最近一年多来,受到市场走低和海量库存清理的影响,大量家电窜货无码机于一线市场上“正大光明”横行。一些农村经销商直接告诉家电圈,在当前的家电市场环境下,如果在一线市场上“不拿窜货机”,根本没法生存。因为,正规渠道的家电产品批发价,比窜货机的零售价还要高。

所以,对于很多家电从业者来说,心里很清楚:只要一天不解决不同区域的供价差异,以及线上线下的价格差异,家电窜货无码机就会出现“野火烧不尽、春风催又生”的局面。所以,最近一年来,不少家电企业的品牌专营店、旗舰店,在经营一些低端产品过程中,也会“偷偷”直接从窜货商那里拿货从中谋利。

不过,在大量家电窜货无码机“市场横行”背后,一些家电经销商还告诉家电圈,“其实正品的家电窜货无码机,对于消费者来说,还不算最坑的。毕竟原厂生产的,只是保修卡被抽掉,工厂不保修,但商家提供保修服务。这几年来,在一些区域市场上,一些外资洋家电的返修机、B级品,因为利益在市场上被一些商家直接当作正品机窜货销售,才是真坑人”。

随后,家电圈进一步调查后发现,过去几年来,以三星、LG,以及西门子等外资洋家电,一些家电代理商们受到利益的驱使,竟然将这些外资品牌的返修机等B级品,在允许上市后,利用消费者的非专业性和不知情权,将B级品直接当正品窜货销售,通过只比正品便宜一二十个点左右的优惠力度,在一线市场上“浑水摸鱼”。

据悉,近年来由于大量本土家电企业的价格和利润,已经非常透明。虽然,这些企业也存在国家允许的返修机B级品在市场上流通,但留给中间商家的利润空间有限。因此,这些年来,一些地方性的家电经销商们就重点在“倒卖”三星电视、西门子家电等企业的返修机,甚至直接在国美、苏宁等卖场的对面开店销售。生意最好的时候,一些商家的洋家电B级品成交额都在三四万百元。

一位山西家电经销商告诉家电圈,“像三星电视、西门子家电的返修机品,货源主要来自苏宁、国美等连锁渠道的退机、返修机,经过维修之后并不影响产品的正常使用,就再次上市销售。这些B级品都会标明等级,但一些商家为了谋利,通过各种手段掩盖真相以次充好”。

据悉,这些洋家电的返修机上市销售,与相关外资企业没有直接关系。只是相关渠道商家的“自主操作”行为。更为重要的是,这些返修机当正品机窜货销售,伤害最大的还是那些外资企业的正常市场经营秩序和良好发展空间。所以,近年来这 些“洋家电返修机”窜货,都是在灰色地带运营,并不敢光明正大全面铺开。

上述家电经销商还透露,在部分地区,由于出现大量的返修机充当正品低价窜货后,直接影响到三星电视、西门子家电在当地市场的经营秩序,甚至导致正品出货的下滑。面对这种局面,相关外资家电企业,以及连锁等大渠道商们,必须要共同出手整治,在市场低迷的通道中,通过规范的管理和约束,维护好市场良性竞争秩序,共克时艰。

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