【彩世界官网】请不要再打劫我的工资了,发掘

来源:http://www.cf-weituo.com 作者:公司简介 人气:187 发布时间:2019-11-15
摘要:【 铝道网 】资源有限、预算吃紧,因此,充分发挥员工的 全 部才能对你的成功至关重要。某些企业举步维艰,经营者觉得压力山大,其实他们中的大多数坐拥一个尚未开发的人才宝库

铝道网】资源有限、预算吃紧,因此,充分发挥员工的部才能对你的成功至关重要。某些企业举步维艰,经营者觉得压力山大,其实他们中的大多数坐拥一个尚未开发的人才宝库而不自知。事实上,你的团队成员,正如我们调查的来自数十家企业的成千上万名员工一样,每人都大约有30%-40%的才能没有得到施展。这并非是员工的工作不够努力,而是他们的潜能没有得到充分开发。 因此,你该做些什么才让团队的潜力得到充分发挥,而非消磨殆尽?请转变严格的管理方法,大幅度激发员工的潜能吧。 下面的三种方法可以帮助你的团队成员释放自身潜能。 把有关你的能力的故事给大家讲出来!才能并非简单的长处或者技能,而是一种自我表达。所谓的自我表达往往就是你来讲故事,甚至那些有关你的生活的故事。 卢瑟的故事大抵如此:“我能力无限,但是没有预算,我老板不让我做或是我没时间。”摆出这种类型说辞的,往往是员工才能的终结者。与之相反,你应该成为公司的领头羊和类似才智故事中的英雄。英雄们拥有希望,把握机遇,战胜困难,被支持者簇拥,他们还充分利用自己的资源,并采取大胆的行动。 而身为领导者的你可以尝试成为公司特别的英雄,同时让每个人都参与其中,并讲出自己的英雄故事那就再好不过了,让员工超越职位的要求,并调动他们的激情。指令明确、耳听心受,管理人员、经营者或是团队成员可以充当才能的催化剂,激励员工讲出有关他们期望、机遇和行动的英雄故事。 提出困难并激励大家解决。不能让困难成为你的拦路虎、绊脚石。与之相反,要将困难视作员工才智的加速器以寻找灵感。 才智需要困难来充分激发潜能。无论是高速发出的网球,还是星期天《时代》杂志上的填字游戏或是像“什么创造了宇宙”的科学难题,这都是需要我们拿出百分之百的注意力、智慧并全身心投入的大挑战。 生活中有很多困难可以让我们发挥到良好并实现巨大飞跃。 举个例子吧,一位高科技公司的经理就遇到了这样的困难,老板拒绝了她每周想用几小时去追求一些创新想法的要求。但她非但没有放弃,而是设计了一个模版,与团队的志愿者们一起每天花上区区15分钟去实现它。结果证明,此举是更快解决问题的较好方案,并为她赢得了团队的支持。 增加自己和他人的回报。仅展现你的才能是远远不够的。为了产生持久影响,你需要将你的日常行动和想法全部集中在为切实的事业打拼和增加资产上。这个概念对有些经营者而言可能非常自然,但他们并未意识到这对团队的其他人来说是一个盲点。 例如,一位有抱负的管理人员发现自己在管理的角色中受阻,因为她并没有绩效反馈的经验。当她正要放弃希望时,她将注意点从她能做些什么转移到了她能用自己的的才华为公司创造哪些具体利益,而结果就成了一份管理新手如何做出绩效反馈的指导方针。她详细展示了在情景模拟和项目设置中,她从他人的较佳范例和自己的经验中学习到了什么。因此,她胜任了管理工作并为公司的其他管理新手提供了一份宝贵的有形资产。 促进员工的自我激励,让他们的才能得以施展,每个人都将受益。

案例:

作者:匿名1615次浏览

前几天,一学员企业老板单独找我交流,说他的店经理好像都不在乎钱,拿多拿少都一样,执行力很差,怎么要求都不会变,也做了绩效考核,但是状态依旧,公司下达的文件和要求,还是执行不到位……求助!

我了解到他企业对店经理的主要考核如下:底薪+提成+绩效工资

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执行力很差

详细说明:

底薪较低,提成较高,每月将“底薪+提成”总工资的30%来做绩效工资,

如:“底薪+提成”=1万元,就会有3000元拿来做绩效工资,

然后按占不同比例分解到8个指标上,企业每月对每个指标都会提出相对应的目标,

最后根据目标达成率用KPI评分方式进行打分,最高分得100分!

但员工几乎没有拿到过100分,也就是说员工每个月都会被扣掉几百元!

这种考核方式属于传统的考核方式,员工普遍反感,对此,我简单做一下分析,希望对大家有所帮助,能改变传统的绩效思维,真正实现企业和员工共赢,一起创造企业绩效最大化!

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有多少中小企业都是在这样考核员工的?

答案已经不重要,重要的是这样考核给企业和员工带来了什么?看起来是对的,其实掉入了考核的陷阱,这也是很多企业考核失败的原因:企业和员工不能达成统一的共赢!企业希望考核,员工却反对考核,最后绩效考核宣告失败!

其实企业绩效考核到底考的是什么?你想过吗?

绩效考核,一不是为了考核而考核,二不是为了评价而考核,三不是为了发奖金而考核,四不是为了所谓的公平而考核,五不只是考核员工、老板与决策层而要接受考核和考验。

1.考的是老板的格局和共赢。

2.考的是企业的激励和分配是否合理到位。

3.考的是员工的责任和付出。

4.考的是目标以结果。

5.考的是运行效率和盈利。

企业没有“考”就只能“拷”:拷问企业为什么经营、凭什么盈利、靠什么留住人才?考核的核心是激励。老板要考核、员工要激励!

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让这个小故事告诉你,员工为什么抵触考核?

一个关于考核的故事:

有一个女生,今年28岁,身高165CM,体重196斤,因为过于肥胖,没有工作,只能在家啃老。

有一天,她的闺蜜跟她说:“难道你就想一辈子都这样度过?你不想有工作?不想结婚生子?不想未来有自己的家庭?不想体验完整的人生吗?其实,你的样貌并不难看,只是太胖了,如果你的体重是在110斤左右,你一定会有很多追求者……”

闺蜜的话触动到她了,她也明白,父母不可能照顾自己一辈子,所以,她下决心要减肥,给自己定了一个目标,半年内一定要减肥到110斤。于是,她制定了疯狂的减肥计划,并按计划严格执行,虽然有偏离计划的时候,也有放弃减肥的念头,可是想到未来,她咬着牙坚持下来了……

半年后,她成功了,减肥到了108斤,她找到了工作,找到了人生的另一半,2年后有了一个可爱的男孩,幸福美满……

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故事解析

这只是一个故事,但我想通过这个故事问大家一个问题:

是什么原因让这个女生减肥成功的?

是目标110斤吗?答案:NO!

大家都知道,让她减肥成功的真正原因是:这个女生她想要有工作、想要嫁人、想要有自己的孩子、想要有家庭、想要体验更完整的人生……

什么叫考核?

考核就是:目标110斤。考核只是一把尺子,让员工知道自己的位置和达成的结果是什么,考核是企业需要的。

什么叫激励?

激励就是:“想要有工作、想要嫁人、想要有自己的孩子、想要有家庭、想要体验更完整的人生……”激励是源自内心的驱动力,激励是员工需要的。

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这个老板困惑解惑:

1、首先,考核是对的,因为员工最关注考核的工作!

但是如果只有考核的思维,企业就像是在打劫员工,原本是员工自己努力创造的收入,却要被强迫贡献出一部分归还企业,长久以往,员工无力反抗,只好消极抵触或怠工。此时,员工和企业就像是地主和农民的关系,员工怎么可能积极主动去执行好工作?

2、其次,企业每个月都会根据去年同比及市场现状,定出较高目标让员工去冲刺。

因此,企业和员工每月都为了定多少目标而产生大量的矛盾,员工希望目标越低越好,企业希望目标越高越好,这样的情况下,企业和员工就是敌对的关系,员工怎么可能会对企业有归属感?如果利益都不能趋同,何来统一的思维和行为?

3、最后,考核本身是不符合人性,考核是企业需要的!

何为人性:“员工追求高收入就像企业追求高利润一样,员工希望多劳多得,就像企业希望投资了就得有回报是一样的!”员工要的不是考核,要的是激励!

如何将考核和激励融合在一起?首先需要改变思维,不要再天天盯着员工的问题,而是想着如何让员工可以拿到更高的收入?

如何做到员工收入越高代表着企业的利润也越高,这样的高工资才是企业最低的成本,因为员工的潜能被充分挖掘,同时也不怕人才流失,更不怕招不到人!

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我个人曾一直认为薪酬绩效制度要保持稳定性与连续性,不宜经常调整。但.......

现在我觉得这种看法有问题,除大型企业要强调统一性、整体协调性,中小企业如果想要充满活力,必须不断革新机制。只要充分考虑为员工的基本利益,新的机制有助激发员工潜能、创造力,实现共赢目标,就必须果敢的、有计划的推动组织变革。

我曾工作过的一家企业,每年都要做薪酬绩效变革。过去运用再好的模式,也有保质期,需要“保鲜”,在效用下降到一定水平时,必须进行优化或变革。

我认为中小企业的薪酬变革要突破两个方向:

一是行政等级与薪酬等级相统一,这是公务员模式,企业沿用只会自缚手脚;

二是固定薪酬比重大,无形中强化薪酬刚性,不利于充分调动薪酬的激励性。

突破传统薪酬模式,必须从“四定”入手,破除“四定”,才能求得持续的突破:

一、员工有清晰定位,但不定岗。

二、员工有明确的新幅指引,但不定薪。

三、工作有职责、流程区分,但不定人;有专职,但不专岗。

四、人人头上有指标,但不是公司为员工定任务。

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适度安全但绝不安逸。稳定可以压倒一切,同时压倒了人的主动性与创造力。以弹性取代“稳定”,包括弹性工资、弹性编制、弹性目标、弹性价值等。

总结过去支持企业组织变革的工作,我发现:面对薪酬绩效变革,老板100%想推动。高管只有70%的意愿,还有30%是犹豫。中层只有50%的意愿,另50%是怀疑。但是,只有10%的老板付诸了行动,80%半途而废,还有10%在怀疑中坚持。

其实,薪酬绩效变革并没有想象中的那么难,老板是变革成功的核心,所以老板要决心坚持到底并愿意分享共赢。

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绩效考核的出路在哪里?

1、绩效考核必须与薪酬模式相互融合。因为员工要薪酬、老板要绩效,如果双方是矛盾,结果是老板不想给员工加工资,员工不会拼命做业绩。

2、绩效考核的核心应该是激励,而是考核本身。员工不喜欢考核,更需要激励。

3、绩效考核的焦点不是事与结果,而是人与激励,关注员工的需求、动力,考核是为了挖掘员工的潜能、能力和动力,而不只是对结果做出衡量。衡量是工具,激励是根本、增值是目标。

建议:在企业采用”KSF薪酬绩效模式“,在每一个指标上找到平衡点,在这个平衡点上让员工充分挖掘自己的潜能和才华,真正多劳多得,员工收入越高老板越开心,因为企业的利润也越高!

员工和老板从此统一了思维,统一了方向!

制度再也不怕没人执行,管理者员工还会自己找到企业存在的问题建立制度进行有效管控!

因为,员工努力创造好企业效益,员工的收入也会越来越高!只有这样,员工才能可能自动自发!

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KSF薪酬全绩效模式

举个例子:

销售经理,每月部门平均销售额是100万,那么我们选取100万,作为平衡点,团队每增加10万销售额,销售经理可得1000元,若低于平衡点,每减少10,则减少500元。

KSF的设计原理是:

员工的核心价值不在于将所有的事情都做好,而是将重要的事情做好!

这些重要的事情并非完全是员工自已认为的,而是职责定位或由上级决定的!

将岗位重要的职责及公司所需要的结果进行归纳梳理, 并形成目标或标准, 就是决定岗位价值的关键因子!

价值分割,薪酬分块。

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1、大弹性、宽幅:

定量薪酬讲求的是稳定,变量薪酬追求的是激励。变量越大,弹性就越大,激励性就越强。因此,KSF要求从原来的固定薪酬(或底薪)中拿取不低于50%的部分用于宽带激励设计,通常比例锁定60%-80%。

2、高绩效高薪酬:

员工创造的越多,获得的回报就应该越高。多劳多得,才符合人性需求及市场规则。企业不要担心员工的收入高了,而是要致力于一手提高员工的收入,另一手促进员工创造高价值、高绩效。相比而言,员工收入高稳定性就强、对公司的认同度与归属感也会得到改善。

3、利益趋同:

在传统模式之下,员工与老板的利益通常是矛盾的。

员工工资属于管理成本,工资水平走高人力成本就会上升,而企业利润就会下降,因此,老板内心不太愿意增加员工工资。而KSF认为员工工资应该属于资本,员工是来创造价值的,根据自己的贡献获得相应的收益。

所以,KSF模式的追求结果是:员工收入越高,企业赚的就应该越多。只有员工与企业的利益实现趋同,思维才能统一,目标才能真正一致。

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4、激励短期化:

激励设计有两种倾向,一是短期化,即月度;二是长期化,即三年以上。不过,任何激励设计都不能忽视短期化的趋势。没有努力的现在,何谈美好的未来。所以,KSF倡导的就是先做好月度激励,再扩展到年度及长期。

5、管理者转向为经营者:

管理者做事,经营者做价值和结果。管理者管人,经营者要经营人。

管理者为老板打工,经营者必须为自己干、团队一起干。管理者只关注自己的收入,经营者必须创造价值和增值。管理者的起点是先得到,经营者的起点是先付出。

KSF认为,管理者关心自己的收入却在为别人干,经营者关心绩效和结果但为自己干,企业应该让更多的管理者转变成为经营者,贡献更高的价值就能获得更多的分享。

总结:

最好的绩效管理就是来帮员工加薪的!

1、不能给员工增加收入的绩效管理,必然走向失败。

2、不做改变、也不能给员工增加收入的企业,必然走向更大的困境。

3、员工加薪、企业增利,才是绩效管理的最好归宿。

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