彩世界注册大庆家具市场处低谷,家具市场寒意

来源:http://www.cf-weituo.com 作者:彩世界注册 人气:182 发布时间:2019-10-20
摘要:5月22日,家住东风新村的隋女士用攒了半辈子的积蓄购置了新房,准备好好装修一下。她逛完新潮、千盛、冠群等家具商场后发现,家具都在降价销售,有些商家甚至还在执行五一时的促

5月22日,家住东风新村的隋女士用攒了半辈子的积蓄购置了新房,准备好好装修一下。她逛完新潮、千盛、冠群等家具商场后发现,家具都在降价销售,有些商家甚至还在执行五一时的促销方案。

今年,青岛家具市场整体低迷,目前毫无转暖迹象,众多商家都希望利用春节前的销售旺季,通过打折销售、买家具送礼品等促销方式扭转局面。但从长远观察,受到房地产市场和青岛家具市场急速扩张的影响,家具市场仍会寒意笼罩,家具经销商重新洗牌也在所难免。

近日,记者在走访家具市场时了解到,由于受楼市趋冷和电商的冲击,从2012年年底开始,大庆家具市场销量以每年15%左右的速度下滑,平均净利大概只有8%-10%。

寒意笼罩

业内认为,未来两年时间,大庆家具市场仍将处于低价阶段。

12月2日,周末的闲暇时光没有让青岛市镇江北路澳柯玛家具街热闹起来,空荡荡的人行道在阳光照射下显得落寞凄凉。比街道更为冷清的是两旁的家具卖场,近万平方米场地内,只有二三十位顾客来回走动,多数商家要么看报纸,要么几人坐一起聊天消磨时间。

客流量和销售额成反比

“今年的家具生意太难做了,成交量比往常要少三四成。”青岛名仕名都家具卖场的工作人员告诉记者,春节前的两个月应是家具销售的旺季,但今年的情况较往年远有不及,目前的情况仅仅比上半年稍好些。

“按往年的销售情况来看,五一假期是上半年和下半年家具销量的分水岭,也是上半年冲销量的最佳时机,但近两年节假日期间只见客流量在增长,销售额却不见增长。”南源家俬售货员李颖说。

青岛海博家具城为了吸引顾客,再次开展促销活动,设置了平板电脑、家用小电器以及大礼包等若干奖项,家具城内的商家也进行打折销售,六七折的甩卖随处可见,有的商家甚至打出三折促销,但商场内冷清依旧。

千盛百货家具广场色彩人生家具专卖经理吴女士忍不住向记者大吐苦水。“五一期间我们店搞了很多促销活动,传单也印发了不少,家具价格也降到了店史上的最低,虽然人气上去了,但销售额和平时相比没差多少。”

“现在卖出一张小桌子只能赚几十块钱,家具行业的暴利时代已经过去了。”空间家居有限公司的徐经理告诉记者,他们公司主要销售电脑桌、写字台等小家具,经营面积只有60多平方米,每平方米每天的费用3元左右,每月的收入交上租金之后,勉强能维持生意。

冠群家具商场的一些商家也纷纷表示,五一过去半个月了,但家具的促销价格却始终没有上调。尽管价格上会有些亏损,但只要销量跟上去,还是有利可图的。

以销售整体家具和高档家具为主的商家的日子则更不好过。“每月的租金和人工费支出要将近2万元,现在基本不赚钱。”光明家具的经销商告诉记者,他们店面将近200平方米,租金成为经营的最大压力。

“如今家具行业都不景气,我们和生产厂家已经达成协议了,家具销售价格按‘成本+运费’来定,让利消费者,只有这样,厂家得以存活,我们也能赚到一些。”冠群家具商场的一位经理对记者说。

记者在辽宁路青岛装饰城、重庆南路的东方家居等家具专卖市场看到的情况基本相似,各家具城都在开展买家具送礼品、打折销售、家具免费搬运等活动,但顾客寥寥无几。空旷的卖场让这个冬天更显寒冷。

楼市降温是遇冷主因

两大因素影响市场

“近几年,楼市价格不稳定是影响家具市场的最主要因素。”沃尔玛二楼某家具店刘经理一语道破家具行业不景气的原因。

在家具行业中流传着这样一句话,“楼市打喷嚏,家具患感冒”。意思是说,楼市行情和家具市场状况紧密联系。在房地产市场不景气的影响下,家具市场必然萎靡不振。

“房价上涨的时候,大家都在存钱买房,高档家具很难销售出去。如今,房价得到控制,大家又都在观望,期待房价有所下降。没人买房,更没人购置家具了。”刘经理说,随着楼市的逐渐稳定,影响家具销售的主因也将随之转变。

“不买房子了,谁还会去买家具?楼盘销售的情况、空置房的多寡都影响到家具销量。”多数商家将市场低迷的主要原因归结为房价的高位运行。他们认为,青岛居高不下的楼价和当前惨淡的楼市,拉低了人们买家具的意愿。

家具企业热情拥抱网络营销不过三年而已,但已形成不小的气候。淘宝、天猫、京东等电子商务平台也为家具网络销售提供便利。

“现在商家太多,竞争太激烈,家具的价格也一直在降。”空间家居有限公司的徐经理认为,青岛家具市场不景气的另一个主要原因是家具市场充斥着恶性竞争的现象。“以前一套家具能赚一二百元,现在赚四五十元就得卖。你不卖,顾客就去买别家的了。”徐经理无奈地说,无序竞争摊薄了商家的利润,加剧了市场低迷程度。

“近一年多以来,有不少人都在实体店看好样品、询问价格后,选择在网上订购家具,这给我们实体店带来不小冲击。”刘经理说,尽管在网店购买的家具能便宜20%,甚至更多,但家具质量和售后服务都存在一定风险。

中国家具协会资料显示,1万平方米的建材家居卖场的合理营业额应达到1亿元,而国内家居卖场去年的营业额为2000亿元,营业面积超过了4000万平方米,有50%的卖场属于过剩面积。青岛市家具协会执行会长兼秘书长单青川近日接受媒体采访时透露,目前,青岛建材家居商城的总面积已经超过170多万平方米,很快可能达到200万平方米,但青岛建材家居的年营业额只有五六十亿元,家具卖场的盲目扩张加剧了市场的恶性竞争的程度。

同时,刘经理还预测,随着楼市的稳定,电子商务或将成为影响家具销量的最主要因素。

外地“药方”不对症

对于目前家具市场销售冷淡的状况,一些商家认为这种现象很正常。一方面,随着整个行业的调整,家具生产厂家和卖场会经常搞些让利活动,这就把集中购物高峰分摊到日常销售中。另一方面,现在消费者越来越理性,不会只盯着商场的小优惠,开始货比三家,理性消费。

北京在11月份试行家具“以旧换新”的政策,从11月1日至25日,北京5家试点企业家具销售金额1.06亿元,“以旧换新”销售额占同类家具总销售额的24.2%。虽然“以旧换新”政策刺激了北京家具市场的销售量令很多经销商羡慕,但青岛商家对于家具“以旧换新”政策在青岛推行持悲观态度。

线上销售是发展趋势

“许多市民对"以旧换新"政策并不认可,青岛目前也没有实行这种政策。我们的库存很大,不可能再挤出空间来存放旧家具。”徐经理说。

“在2011年家具行业洗牌过程中,一些厂商开始了线上营销,起初是为了确保企业正常发展。然而,随着电子商务的不断发展,如今线上销量越来越高。”李颖说,目前线上销量最大的是简易衣柜,除此之外,桌、椅、床、沙发等销量也在逐渐增加。

家具网上商城在“双十一”促销中的爆发引起了人们的注意。据淘宝网发布的数据,淘宝网和天猫网在11月11日的促销中,家具类产品成交12多亿元,商品平均单价1648元,排名前十的家居类店铺销量均超过1000万。但记者在调查中发现,青岛商家对于家具的电子商务也并不怎么热心。

与实体店相比,网络商城有效节省场地租金、水电、人工等费用支出,所售商品价格比实体店至少低30%-50%。面对快速发展的电子商务,家具卖场紧抓网购市场不放手,一来是对现有渠道的弥补,二来也是希望在未来电子商务浪潮中抢得先机。

“有些家具本来就是从外地进货的,现在再通过网上销售到外地,成本势必会增加,抬高价格就更没有销量了。”有商家认为,网上销售的多是一些小型家具,电子商务主要针对全国连锁性的家具企业,但青岛商家本身就是区域代理商或者当地家具厂的经销商,发展电子商务受到资金和实力限制,优势不大。

冠群家具二楼施华洛品牌家具店经理分析说:“家具网络营销目前仍处于初级阶段,但是在不久的将来,网络营销将会成为必然的趋势。”

从长远来看,房地产市场回暖必将会带动家具市场回归正常,家具商家重新洗牌也在所难免。但,远水不解近渴。

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