印象的时间差,一见钟情不是梦

来源:http://www.cf-weituo.com 作者:彩世界注册 人气:189 发布时间:2019-09-14
摘要:导读:包装是消费品的眼睛。 导读:人靠衣装马靠鞍,所谓“三分长相,七分打扮”,如果说眼睛是心灵的窗户,那么包装就是消费品的眼睛。好的包装就如弓箭能够高度聚焦消费者的

导读:包装是消费品的眼睛。

导读:人靠衣装马靠鞍,所谓“三分长相,七分打扮”,如果说眼睛是心灵的窗户,那么包装就是消费品的眼睛。好的包装就如弓箭能够高度聚焦消费者的记忆点、注意力与关注力。

好的包装就如弓箭能够高度聚焦消费者的记忆点、注意力与关注力。

包装对地方特产销售的重要拉动作用,特别在卖场终端中具有“抢眼”效果的包装将会使产品脱颖而出,成为消费者关注的对象。因此,中小型地方特产企业在投入资金程度有限、依靠市场终端拉动、宣传推广力度局限等特质的影响下,需要打造适合自身特色的包装设计体系,终在与消费者接触的场所——终端,形成强大的视觉感染力与销售力。

中小型地方特产企业在投入资金程度有限、依靠市场终端拉动、宣传推广力度局限等特质的影响下,需要打造适合自身特色的包装设计体系,终在与消费者接触的场所——终端,形成强大的视觉感染力与销售力。

包装研发容易陷入误区
正是深知包装的重要性,公司往往很重视产品包装的研发,然而根据我们的经验,公司的包装研发和调研往往容易陷入误区。例如公司希望通过包装,尽可能多地突出产品的优点。其中不乏设计精美的包装,经过一些传统的调研测试,得到了受访者的认可以及比较高的口述购买意向。可是实际结果和设计目标,却往往有着不小的差别。

包装对地方特产销售的重要拉动作用,特别在卖场终端中具有“抢眼”效果的包装将会使产品脱颖而出,成为消费者关注的对象。正是深知包装的重要性,公司往往很重视产品包装的研发,然而根据我们的经验,公司的包装研发和调研往往容易陷入误区。例如公司希望通过包装,尽可能多地突出产品的优点。其中不乏设计精美的包装,经过一些传统的调研测试,得到了受访者的认可以及比较高的口述购买意向。可是实际结果和设计目标,却往往有着不小的差别。

而包装变化太大容易流失顾客。该包装更新的另外一个失败之处在于包装的改变太大,导致该产品的顾客甚至不能认出他们常用的产品。结合之前说到的,购买往往在十几秒内发生,一旦不能很快地让顾客意识到这是他们常用的产品,那么该产品的顾客很可能就会购买其他产品,因而导致顾客的流失和购买率下降。

策划、策略是灵魂,包装设计是策划、策略的视觉表现力,两者相结合,将起到事半功倍的作用。好策划决定包装设计的准确性与推动力,有了主线的包装在各类型终端中,也就有了更好的展示效果,“好包装就是广告,好包装就是营销力力”,中小地方特产企业依靠好包装就能形成对消费者的“眼球吸引力”,实现包装拉动销售的目的。

在包装设计实操中,需要特别重视包装设计与策划的关系,不能将将策划与包装设计完全割离。策划、策略是灵魂,包装设计是策划、策略的视觉表现力,两者相结合,将起到事半功倍的作用。好策划决定包装设计的准确性与推动力,有了主线的包装在各类型终端中,也就有了更好的展示效果,“好包装就是广告,好包装就是营销力力”,中小地方特产企业依靠好包装就能形成对消费者的“眼球吸引力”,实现包装拉动销售的目的。

而包装变化太大容易流失顾客。该包装更新的另外一个失败之处在于包装的改变太大,导致该产品的顾客甚至不能认出他们常用的产品。结合之前说到的,购买往往在十几秒内发生,一旦不能很快地让顾客意识到这是他们常用的产品,那么该产品的顾客很可能就会购买其他产品,因而导致顾客的流失和购买率下降。

**在真实环境中思考

在包装设计实操中,需要特别重视包装设计与策划的关系,不能将将策划与包装设计完全割离。

** 根据多年的研究经验,在真实环境下的购买与消费者口述的购买意向的相关系数只有0.12。包装的研发,需要多从消费者的角度出发,考虑到真实购物环境的复杂性,以及消费者购买的非理性、冲动性和潜意识等因素。同时还需注意,在真实的环境中,消费者还会与产品互动,包括触摸产品、阅读包装上的描述、与周边产品对比等,这些方面是传统调研所不能模拟的,正是这些原因导致了调研结果与发布新产品的实际结果不符合。

根据多年的研究经验,在真实环境下的购买与消费者口述的购买意向的相关系数只有0.12。包装的研发,需要多从消费者的角度出发,考虑到真实购物环境的复杂性,以及消费者购买的非理性、冲动性和潜意识等因素。同时还需注意,在真实的环境中,消费者还会与产品互动,包括触摸产品、阅读包装上的描述、与周边产品对比等,这些方面是传统调研所不能模拟的,正是这些原因导致了调研结果与发布新产品的实际结果不符合。

好包装要有文化
好的包装未必要用很昂贵的材料,但一定要有文化。为了达到这个目标,就必须将文化融入到包装里面去。

为了达到这个目标,就必须将文化融入到包装里面去。好的包装未必要用很昂贵的材料,但一定要有文化。事实上,印象胜过信息。虽然在长时间的曝光下,我们更能理解新包装传递的信息以及感受到它美观与的设计,但是在真正的购买情况下,消费者购买单个种类的产品时间在十几秒至几十秒不等,而他们需要面对琳琅满目的品牌与产品,单个产品受到注意的时间甚至可能不足一秒。

以我国台湾为例,在几十年前,台湾人在送礼时怕把礼盒弄脏,会用布包裹礼盒,表示这是很珍贵的礼物,但仅用布的元素,则还不能够表达“珍贵”。于是,用昙花把这种珍贵强化出来的想法应允而生。终的造型,用轻薄的纸呈现出一个用布包裹的礼物,扣子则是布扣,提手用古典的竹子来做。整体的工艺并不复杂,成本也不高,却能够展现足够的珍贵。

产品是否能够在很短的时间给予消费者深刻的印象非常重要,这一印象将直接决定消费者的购买。

事实上,印象胜过信息。虽然在长时间的曝光下,我们更能理解新包装传递的信息以及感受到它美观与的设计,但是在真正的购买情况下,消费者购买单个种类的产品时间在十几秒至几十秒不等,而他们需要面对琳琅满目的品牌与产品,单个产品受到注意的时间甚至可能不足一秒。因此,产品是否能够在很短的时间给予消费者深刻的印象非常重要,这一印象将直接决定消费者的购买。

  

  

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